全社営業のすすめー営業を営業マンに任せたら会社はバカになる
売上がなければ会社は速攻で倒産します。売るためには、営業力が大切です。 だから、私は営業という仕事は、世の中で最も賞賛されるべき仕事だと思っています。 その大事な仕事を営業マン ...
営業・マーケティング
新規アポイントの優良なテレアポ会社を見分ける６つのポイント
売上が低迷した時、営業マンに新規開拓を任せても、営業活動をしないことが少なくありません。特に、ルートセールスを基本としている業種では、飛び込み訪問や電話営業を嫌う営業マンが多い傾向にあ ...
営業・マーケティング
営業マンが新規開拓を嫌がる理由と新規開拓を実行する３つのパターン
御社の営業マンは積極的に新規開拓をしているでしょうか？ 営業マンが積極的に新規開拓をしている会社は多くありません。経営者が新規開拓の指示を出して動きますが、口うるさく言わなければ新規 ...
営業・マーケティング
【法人営業のコツ】個人営業との６つの違いと契約までの11のステップ
法人営業のコツを知らない営業マンを雇っていると経営者は苦労します。 いつもいい報告を聞くけど、ほとんど売上が上がらない。 結局、既存客からの売り上げだけ。 新規開拓に行っているは ...
営業・マーケティング
チラシの反応率は何パーセントが妥当なのか？
「チラシの反応率はどのくらいか？」 これからチラシをやろうとしている人は疑問に思うようです。 一般的には、チラシの反応率は、0.01〜0.3%だと言われています。 しかし ...
営業・マーケティング
印刷営業を提案型にシフトする方法を教えてください。
兵庫県のA社は、折込チラシを印刷する輪転印刷機を３台所有しています。クライアントは、大手量販店で、売上の６割を占めています。最近、折込チラシの効果が薄れてきたので、大手量販店から、折込チラ ...
営業・マーケティング
コンサルティング営業をしたい社長が知るべき５つのレベルと６つのステップ
「付加価値のある営業しろ」 「そのためには、コンサルティング営業だ」 社員にそんな話をしているとしたら、コンサルティング営業とは何かを知っておく必要があります。 確かに、 ...
営業・マーケティング
ストーリーテリングをマーケティングに取り入れる時の３つのポイントと５つのステップ
「マーケティングにストーリーを取り入れる」 すでに多くの企業が実践していることですが、効果が出てるのかどうかがわかりにくい点もストーリーテリングの難しさではないでしょうか？ ...
営業・マーケティング
ストーリーボードをマーケティングに活かす７つの要素
あなたの会社にはストーリーがあるでしょうか？ あなたの製品やサービスにはストーリーがあるでしょうか？ そして、 あなた自身にストーリーはあるでしょうか？ ストーリーは、あなたを ...
営業・マーケティング
世界で最も大成功をしたと言われているDMから学ぶ７つのポイント
DMの反応がない。 そんな時に見直すポイントは、 ・リスト→見込み客が合っていない ・メッセージ→伝えたいことが伝わっていない ・オファー→他社の方が条件がいい ...
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