DMの反応がない。
そんな時に見直すポイントは、
・リスト→見込み客が合っていない
・メッセージ→伝えたいことが伝わっていない
・オファー→他社の方が条件がいい
ということです。
合わせて、見直したいのが、製品やサービスに備わった物語（ストーリー）が伝わっていないかも知れない。
ということです。
この記事では、世界で最も成功したDMの内容を紹介しつつ、そのDMから学ぶ点を解説します。
世界一大成功したDMとは？
世界で最も成功したDMはウォール・ストリート・ジャーナルが発行したDMだと言われています。
それは、１９７４年に送付した”Two Young Men” ”Two Mans Letter”と呼ばれるＤＭです。そのＤＭはその後２０年にわったって続けられ、２０億ドルの定期購読を獲得したと言われています。
今でも、多くのコピーライターがセールスのランディングページに使っているので、読んだことのある人もいるかも知れませんね。
では、和訳を紹介します。
親愛なる読者様へ
２５年前の春、二人の若者が同じ大学を卒業しました。この二人には、共に成績が良好で、共に人柄も良く、共に将来の夢と希望に満ち溢れているという共通点がありました。
そんな二人が２５年ぶりに大学の同窓会に出席しました。２５年たっても二人には共通することがありました。共に幸せな結婚をし、共に３人の子供に恵まれ、そして共に中西部にあるメーカーに就職していたのです。ところが違うことが一つだけありました。一人は小さな部署のマネージャーで、もう一人は社長になっていたのです。
二人の人生を変えたもの
二人の人生に違いをもたらしたものは何なのしょうか？持って生まれた知性や才能、努力の違いではありません。成功への情熱が違ったわけでもありません。二人の人生を変えたものは、持っている知識と、その活かし方にあったのです。
これが、あなたのようなビジネスマンにウォールストリート・ジャーナルを紹介する理由です。ビジネスに活かせる知識を読者に提供すること － それが私たちの使命なのです。
他にはないユニークな紙面
ご存知のように、ウォールストリート・ジャーナルは他にはないユニークな紙面作りをしています。米国で唯一の日刊のビジネス紙は、世界最大のビジネスニュース専門スタッフによって作られています。
紙面には、ビジネスマンにとって重要かつ興味深い記事が、様々な分野にわたって掲載されています。株式や金融の情報だけではありません。激変するビジネスワールドのあらゆるニュースをお届けします。ウォールストリート・ジャーナルは、あなたが必要とする情報を、必要な時に提供いたします。
知識は力
米国で最も人気のある１面には、その日の主要なニュースの詳細な解説、局面ごとのビジネスニュース、インフレ率、卸売物価、自動車価格、政府の主要開発に関する企業の税優遇措置などの記事が掲載されています。
１面以降も魅力的かつ重要な記事であふれています。マーケット欄には、消費者のニーズ探索や企業の市場シェア拡大に必要な情報があります。法律、技術、メディア、マーケティングに関する記事に加え、中小企業経営者の挑戦に関する特集も毎日掲載されます。
また、資産運用に関するニュースと統計を入手するために、ウォールストリート・ジャーナルは唯一かつ最高の情報源となります。金融・投資欄には、便利な図表や市場を展望できる指標のほか、米国で最も影響力があると言われている「Abreast of the Market」、「Heard on the Street」、「Your Money Matters」の３つの投資コラムが掲載されています。
当紙がどれだけあなたの役に立つのかは、読まないことには分からないでしょう。
定期購読割引
ゆえに、試読として13週間44ドルの定期購読をしてください。これは最も短い定期購読で、ウォールストリート・ジャーナルを知っていだくための最高の方法です。
さらに安く購読をご希望するならば、年間購読149ドルをお薦めします。通常価格よりも40ドル安くなります。
お申込みは、同封の注文カードをご記入のうえ、返信用封筒で返送してください。 もし満足いただけなければ、定期購読はいつでもキャンセル可能です。その場合、未購読分の料金は返金いたします。
これが公平で正当な提案であると思っていただければ、ウォールストリート・ジャーナルがあなたのためにできること－それは何百万人の読書にしていること－をすぐに確認することができるのです。今すぐに同封の注文カードをご返送ください。即刻、配達を開始いたします。
冒頭の2人の若者は同じ大学を卒業し、同じ時期に社会人となりました。その後の二人のビジネス人生を変えたもの、それは
知識、それも有益な知識 そしてその活かし方
に他なりません。
投資の成功
ウォールストリート・ジャーナルを読めば、すぐに投資に成功するというわけではありません。ただし、投資家にとって興味深く、信頼性があり、なおかつ有益な情報がいつでも掲載されていることを約束いたします。
誠意をこめて
追伸：ウォールストリート・ジャーナルの定期購読料金が課税控除の対象となることがあります。税理士にご確認ください。
（和訳：武藤一成）
世界一のDMから学ぶ７つのポイント
ウォール・ストリート・ジャーナルのDMから学ぶことができるポイントは７つあります。
１：主人公は見込み客
２：商品を買った場合と買わない場合に落差
３：買った場合にもたらされる大きな変化
４：商品がどのように役立つのか？
５：購入を後押しする断りにくいオファー
６：わかりやすい申し込み方法
７：他にお金を使うこととの投資効果の良さ
いかがでしょうか？もし、DMの反応がないとしたら、７つの要素のどこかが足りない可能性があります。ぜひ、見直してください。
まとめ
この記事では、世界一成功したと言われているウォール・ストリート・ジャーナルのDMを紹介して、成功のポイントを考えました。
このDMの型は、すでに多くのコピーライターが活用しています。ぜひ、あなたのセールスやDMにも活用してください。
別所諒
